＜弁護士が即独後＞すぐに食える方法とは？｜開業初年度のリアルな戦略を徹底解説
少し前までは、「即独＝即死亡」などと揶揄されることもある弁護士の即独。しかし、最近では即独1年目で「月商60万円超え」「年収700万円超え到達」も十分可能です。
重要なのは、正しい戦略を初動で徹底できるかどうか。本記事では、開業初年度から食える弁護士になるための実践的なステップを、「集客」「分野選定」「営業」「収益管理」の4カテゴリに分けて詳述します。
コンテンツ
【１】ネット集客戦略｜とにかく速く・小さく・尖って始めよ
◆ 初年度に必要な“最小構成の仕組み”
ネット集客で失敗する即独弁護士の共通点は、「時間をかけすぎる」「全部盛りのHPを作ろうとする」「差別化がない」の3点です。
まずは「最低限で小さく始める」が鉄則です。
| 要素 | 推奨内容 |
| ホームページ | WordPress or STUDIO。1分野特化（例：相続専門・秋葉原の弁護士）。LP型でOK。 |
| ブログ | 週1本。相談事例・解決例・手続きの流れなどを簡潔に。 |
| SNS | X（旧Twitter）で1日1ツイート。LINE公式アカウントと連動させる。 |
| Googleビジネスプロフィール | 登録必須。写真・プロフィール・レビューを充実させる。 |
【２】受任しやすい案件を選べ | 高難度は後回しでOK
◆ 初心者に向いている「早く収益化しやすい分野」
以下の3つは、単価・ニーズ・対応ハードルのバランスがよく、即独1年目でも結果を出しやすい分野です。
| 分野 | 理由 |
| 離婚 | 個人ニーズが強く、女性依頼者が多い。着手金10～20万円が相場。 |
| 相続 | 調停対応・遺産分割協議書作成など、手続ベースの業務が多くこなしやすい。 |
| 残業代未払い | 着手金ゼロ→成功報酬型も可能。需要あり。ネット集客との相性が良い。 |
一方、刑事弁護や企業法務は、経験・人脈・信頼の蓄積が不可欠であり、即独1年目の勝負分野には不向きです。
【３】初年度は“営業弁護士”であれ | 信頼ゼロから信用を得る方法
◆ すぐ始められる「ゼロからの営業戦術」
「弁護士なのに営業？」と思うかもしれませんが、即独では営業しないと始まりません。以下は、実際に即独弁護士が結果を出している営業法です。
① 異業種交流会に参加（月2～3回）
- 名刺＋業務案内チラシ持参
- 参加後にLINEやXでつながる
- 1か月で50人と接点を持てば、紹介に発展する確率も高い
② 自治体・商工会・公民館に「出張法律相談会」の提案
- 地元の高齢者や中小事業者に接点ができる
- 市民法律相談員としての信頼性を活用
③ 開業ハガキ・LINE通知で知人へ告知
- 修習同期、大学同級生、元バイト先、前職同僚など
- 「法律のことで困ったら気軽に連絡を」と一言添える
◆ 顧客化の決め手は「相談後フォロー」
相談後のLINE・メールで、
- 「本日はありがとうございました。次回の進め方は…」
- 「このようなパンフレットもご参考にどうぞ」
と“無料相談→見込み客→受任”の導線を意識すると、受任率が格段に上がります。
【４】「利益を残す力」も即独弁護士の生命線
食える弁護士＝「売上の高い弁護士」ではありません。最初の1年で生き残れるかは、「利益を残す設計」ができるかどうかで決まります。
◆ 毎月のコスト感（例：東京在住、バーチャルオフィス）
| 項目 | 金額（目安） |
| バーチャルオフィス | 月5,000円〜10,000円 |
| HP・サーバー代 | 年20,000円程度 |
| ポータルサイト登録費 | 月30,000円（必要に応じて） |
| 秘書サービス | 月10,000円程度（チャット対応型） |
| 合計 | 月55,000円〜80,000円 |
→月に2〜3件の相談案件を受任できれば黒字化可能。
【５】補助金・助成金も活用せよ（資金繰り対策）
即独でも利用できる「開業支援」の補助金や融資制度を活用することで、資金面のリスクを減らせます。
◆ 代表的な制度（2025年時点）
- 小規模事業者持続化補助金（HP制作・チラシ作成費に最大50万円）
- 日本政策金融公庫の「新創業融資制度」
- 各自治体の創業支援助成金（都道府県・市区町村単位）
※詳細は税理士や商工会に相談を。
【まとめ】即独初年度に生き残るための８つの鉄則
１）ホームページとGoogleマップを早急に整備
２）離婚・相続・残業代などの「早く受任できる分野」に特化
２）ブログ・X・LINEで“無料集客の導線”を張る
４）異業種交流会や地域イベントで人脈を拡大
５）無料相談を戦略的に設計し、フォローで成約率アップ
６）コストは最低限に抑え、月商30〜50万円で黒字化
７）補助金や融資を使って「開業資金の不安」を軽減
８）ココナラなど有力ポータルサイトの活用
即独で「すぐに食える」ようになるには、“根性”ではなく“設計と行動”がすべてです。きちんとした「経営戦略」を持ちましょう！
